1、了解本企业及相关产品，能够分析产品市场前景；了解本企业经营理念；
2、有意向的客户可以咨询白沙溪茶厂营销热线，并连同三证（营业执照、税务登记证、负责人身份证复印件）提交本企业；
3、区域经理进行实地考察，并对相关客户的销售网络、人脉关系、资金势力、经营合作理念等进行综合评估；
4、与符合条件的客户商谈并明确双方合作意向；
5、双方签订《区域总代理合同书》或《特约经销商合同书》；
6、经营商店内做好白沙溪黑茶文化，且开设白沙溪黑茶专柜；
7、按订货计划向经营商发放货物、宣传资料；
8、经营商结合所处地区市场情况，进行销售推广运作。