一、加盟商的初次接触。
二、接受潜在加盟商的电话咨询，谈判代表要详细介绍企业情况、加盟优势、加盟政策和加盟流程。
三、电话咨询同时，谈判代表应对潜在加盟商做初步的评估。
四、如潜在加盟商有加盟意向，应要求潜在加盟商进行实地考察，如果有店址，可带上潜在店址的图片和平面图。
五、潜在加盟商直接到总部来访的由谈判代表接待，直接向潜在加盟商介绍公司情况、加盟优势、加盟政策和加盟流程。
六、潜在加盟商有意向比较明确时，双方开始进一步接触。签订谈判代表约请加盟中心总监与潜在加盟商进行深入了解，并定《意向合同书》。
七、拓展部经理陪同潜在加盟商了解品牌。
八、了解潜在加盟商情况，主要为加盟地区地理位置，人文环境，加盟人背景情况等内容。
九、根据潜在加盟商带来的当地市场分析和市场部掌握的当地市场信息，与潜在加盟商共同讨论分店经营问题。
十、谈判地点可以在总部，也可以在潜在加盟商的驻地。
十一、谈话内容要形成加盟谈判备忘录，双方签字。此项座谈可以多次进行，促进双方的沟通和了解。